「せっかく素敵なランディングページ（LP）を作ったのに、なかなかアクセスが増えない…」「広告費が高騰していて、無料で集客できるSEO対策を強化したいけれど、何から始めればいいの？」
Webマーケティングを始めたばかりの方なら、一度はこんな悩みを抱えたことがあるのではないでしょうか。LPは商品を販売するための強力なツールですが、実は通常のWebサイトに比べてSEO（検索エンジン最適化）が難しい傾向にあります。
しかし、諦める必要はありません。LPの特性を理解し、正しいポイントを押さえて対策を行えば、検索エンジンからの流入を増やすことは十分に可能です。
この記事では、LPがSEOに弱いと言われる理由から、初心者の方でもすぐに実践できる具体的な内部施策、そしてLP単体では難しい場合の戦略までをわかりやすく解説します。広告だけに頼らない、賢い集客の仕組み作りを一緒に学んでいきましょう。
このページに書いてあること
LP（ランディングページ）にSEO対策は必要？効果と相性を解説
LP（ランディングページ）にSEO対策を行うことは、長期的な集客コストを抑える上で非常に重要です。しかし、一般的なホームページやブログ記事とは異なり、LPには特有の「相性」が存在します。
まずは、なぜLPとSEOの関係性が議論になるのか、その背景と基本的な考え方について見ていきましょう。
LPはSEOに弱いと言われる理由
結論から言うと、一般的なLPの構造は検索エンジンの仕組み上、SEO評価を受けにくい傾向にあります。
その主な理由は以下の通りです。
- テキスト量が少ない: デザインや画像を重視するため、検索エンジンが内容を理解するための文字情報が不足しがちです。
- ページ数が少ない: 通常1ページで完結するため、サイト全体の情報量（網羅性）が評価されにくい構造です。
- 更新頻度が低い: 一度作ると頻繁に更新しないことが多く、情報の鮮度が保ちにくい点もマイナス要因となります。
このように、検索エンジンが好む「情報豊富で更新されるサイト」とは対極にあるのがLPの特徴なのです。
LPでSEO上位表示を狙えるケースとは
「それならLPでSEOは無理なの？」と思われるかもしれませんが、決してそうではありません。特定の条件下では、LPでも十分に上位表示を狙うことができます。
上位表示を狙いやすいケース:
- ニッチなキーワード: 競合が少ない専門的なキーワードや、特定の悩みに特化したワード。
- 指名検索: 「商品名」や「会社名」など、すでに認知されている固有名詞での検索。
- 地域特化: 「地域名 + サービス名」のように、商圏が限定されている場合。
競合サイトが強力なブログ記事などで対策していない領域であれば、LPの「成約させる力」とSEOを両立させることは可能です。
広告運用とSEO対策の役割の違い
Webマーケティングにおいて、広告とSEOはそれぞれ得意な領域が異なります。これらを理解して使い分けることが成功への近道です。
| 特徴 | リスティング広告 | SEO対策 |
|---|---|---|
| 即効性 | すぐに集客できる | 効果が出るまで時間がかかる |
| コスト | クリックごとに費用発生 | 基本的に無料（人件費除く） |
| 資産性 | 止めると流入も止まる | 上位表示されれば継続的に流入 |
| ターゲット | 今すぐ客（購買意欲高） | 潜在層〜顕在層まで幅広い |
広告は「時間を買う」施策、SEOは「資産を育てる」施策と言えますね。
長期的な集客を目指すならSEOも検討すべき
もしあなたが「広告費をかけ続けなければ売上が立たない」という状況から脱却したいのであれば、SEO対策の検討は必須でしょう。
LP自体を上位表示させるのが難しくても、後述するようにブログ記事からLPへ誘導するなどの戦略を組み合わせることで、SEOの効果をLPに還元することは可能です。
目先の売上は広告で確保しつつ、中長期的にはSEOで自然検索からの流入を増やしていく。この「ハイブリッド型」の運用こそが、安定したビジネス成長の鍵となります。
なぜLPはSEOで上がりにくいのか？3つの構造的要因
LPでSEO対策を行う際、どうしても乗り越えなければならない壁があります。それはLPというWebページの「構造そのもの」に由来する問題です。
ここでは、なぜLPが検索順位を上げにくいのか、その構造的な3つの要因を深掘りして解説します。敵を知ることで、対策のヒントが見えてくるはずです。
テキスト情報が少なく画像中心のデザインであるため
LPはユーザーの感情を動かし、購入や申し込みといった行動（コンバージョン）を促すために作られます。そのため、どうしても視覚的な訴求力が優先され、画像や動画が多用されるデザインになりがちです。
Googleなどの検索エンジンは、以前より進化しているとはいえ、基本的には「テキスト情報」を読み取ってページの内容を理解します。画像の中に書かれた文字は、そのままでは検索エンジンに認識されにくいのです。
結果として、「人間には魅力的だが、検索ロボットには内容が薄いページ」と判断されてしまうリスクがあります。
1ページ完結型で内部リンク構造が作れないため
通常のWebサイトやブログであれば、関連する記事同士をリンクで繋ぐ「内部リンク」を張り巡らせることができます。これにより、サイト内をユーザーや検索ロボットが回遊し、サイト全体の評価を高め合うことができます。
しかし、LPは基本的に「着地（ランディング）したら、申し込むか離脱するか」の二択を迫る「1ページ完結型」の構造です。
- 他のページへのリンクが少ない（または無い）
- 他のページからリンクをもらいにくい
この「孤立した構造」が、サイト全体としてのドメインパワーを受け取りにくくし、SEO評価が上がりにくい一因となっています。
1つのテーマに絞るため網羅性を高めにくいから
SEOで高く評価されるコンテンツの条件の一つに「網羅性」があります。ユーザーの検索意図に対して、あらゆる角度から十分な情報が提供されているかどうかが重視されるのです。
一方でLPは、特定のターゲットに絞り込み、特定の商品の魅力を伝えることに特化します。あれもこれもと情報を詰め込みすぎると、かえってユーザーが迷ってしまい、成約率が下がってしまうからです。
「成約のために情報を絞りたいLP」と「網羅性を求めるSEO」。この相反する性質が、LPのSEO対策を難しくしている大きな要因と言えるでしょう。
初心者でもできる！LPのSEO効果を高める内部施策
構造的な不利があるとはいえ、何も対策ができないわけではありません。むしろ、基本的な内部施策を徹底することで、競合よりも一歩リードできる可能性があります。
ここでは、Webマーケティング初心者の方でも今日から実践できる、LPのための具体的なSEO施策を7つご紹介します。
適切な対策キーワードを選定する
SEO対策の第一歩は、どのキーワードで検索されたいかを決めることです。LPの場合、検索ボリュームが大きすぎる「ビッグワード（例：ダイエット）」を狙っても、情報サイトなどの競合が強すぎて勝ち目が薄いでしょう。
狙い目は、より具体的で購買意欲の高いユーザーが検索する「ロングテールキーワード」です。
- NG: 「英会話」
- OK: 「英会話 オンライン 初心者 安い」
このように、3語や4語を組み合わせたキーワードなら競合も減り、かつ「今すぐ申し込みたい」というユーザーにアプローチしやすくなります。
クリックしたくなるタイトルタグ（Title）を設定する
検索結果に表示されるタイトル（Titleタグ）は、お店の看板のようなものです。ここに狙ったキーワードが含まれていないと、検索エンジンにもユーザーにも気づいてもらえません。
ポイント:
- 文字数: PC・スマホの検索結果で見切れにくい30〜32文字程度に収める。
- 配置: 重要なキーワードほど左側（文頭）に配置する。
- 魅力: 思わずクリックしたくなるようなベネフィット（利益）を入れる。
単なる商品名だけでなく、「【公式】」や「無料体験あり」などのフックとなる言葉も効果的です。
検索意図を含んだメタディスクリプションを記述する
メタディスクリプションとは、検索結果のタイトルの下に表示される100文字程度の説明文のことです。直接的な検索順位への影響は少ないと言われていますが、クリック率（CTR）には大きく影響します。
ユーザーはここを読んで「自分の悩みを解決してくれそうなページか」を判断します。
- 誰に向けたページなのか
- どんな悩みが解決するのか
- 今クリックすべき理由（限定キャンペーンなど）
これらを簡潔にまとめ、検索キーワードを自然に含めるようにしましょう。スマホでの表示を意識して、重要なことは前半に書くのがコツです。
見出しタグ（h1, h2, h3）を正しい階層で設定する
LPのデザインにこだわるあまり、見出しタグ（h1, h2, h3…）の使い方が適当になっていませんか？ 見出しタグは、本の「目次」のような役割を果たし、検索エンジンにページの構成を伝える重要な要素です。
- h1: ページの大見出し（通常は1ページに1回、ロゴやメインキャッチに使用）
- h2: 各セクションの見出し
- h3: セクション内の小見出し
この階層構造を正しく守ることで、クローラー（検索ロボット）がページの内容をスムーズに理解できるようになります。デザイン上の文字サイズだけで判断せず、HTMLタグとして正しく設定されているか確認しましょう。
画像にalt属性（代替テキスト）をもれなく設定する
前述の通り、検索エンジンは画像の内容を「目」で見ることができません。そこで重要になるのが、画像の代わりとなるテキスト情報「alt属性（代替テキスト）」です。
画像のHTMLタグ内に alt="商品の特徴を示すグラフ" のように、その画像が何を表しているかを説明するテキストを設定します。
これにより、画像検索からの流入が期待できるだけでなく、視覚障がいのある方が使用するスクリーンリーダー（読み上げソフト）への対応としても重要です。装飾用の背景画像などは空欄（alt=""）で構いませんが、意味のある画像には必ず設定しましょう。
ページの表示速度を改善して離脱を防ぐ
高画質な画像をたくさん使ったLPは魅力的ですが、その分ファイルの容量が大きくなり、ページの表示速度が遅くなることがあります。
Googleの調査によると、モバイルサイトの読み込みに3秒以上かかると、53%のユーザーが離脱すると言われています。せっかくアクセスしてくれても、表示される前に帰られてしまっては意味がありません。
- 画像をWeb用に圧縮する（WebP形式などの活用）
- 不要なコードを削除する
- サーバーの環境を見直す
これらの対策で表示速度を改善することは、SEO評価だけでなく、ユーザー体験（UX）の向上にも直結します。
モバイルフレンドリー（スマホ対応）を徹底する
今やWeb閲覧の主役はスマートフォンです。Googleも「モバイルファーストインデックス（MFI）」といって、スマホ版のページを基準に評価を行っています。
PCで見ると綺麗でも、スマホで見ると文字が小さすぎたり、ボタンが押しにくかったり、レイアウトが崩れていたりしませんか？
レスポンシブデザインを採用し、どのデバイスで見ても快適に閲覧・操作できる状態にしておくことは、現代のSEOにおいて「最低限のマナー」とも言える必須条件です。
コンテンツの質を上げてLPのSEO評価を伸ばす方法
テクニカルな内部施策ができたら、次は「中身」のブラッシュアップです。検索エンジンは近年、コンテンツの質を非常に重視しています。
LPの成約率（CVR）を高めつつ、SEOの評価も伸ばすためには、どのようなコンテンツ作りを意識すればよいのでしょうか。読者の心を掴み、かつ検索エンジンにも好かれるコンテンツ作成のポイントを解説します。
ユーザーの検索意図（悩み）に対する答えをファーストビューに置く
ユーザーが検索してページを訪れたとき、最初に目にする「ファーストビュー」で勝負が決まります。「自分の求めている情報がここにある」と瞬時に判断できなければ、ユーザーはすぐに「戻る」ボタンを押してしまいます。
SEO的にも、直帰率が高いページは「ユーザーの検索意図を満たしていない」と判断され、評価が下がる可能性があります。
キャッチコピーやメイン画像で、ユーザーの悩みに対する「答え」や「ベネフィット」を明確に提示しましょう。結論を先に見せることで、その後の詳細な内容も読んでもらいやすくなります。
共起語を自然に盛り込んでテキスト量を確保する
LPのテキスト不足を補うために意識したいのが「共起語（きょうきご）」です。共起語とは、あるキーワードと一緒に頻繁に使われる言葉のことです。
例えば「ダイエット」なら、「食事」「運動」「カロリー」「プロテイン」などが共起語にあたります。
これらを文章の中に自然に盛り込むことで、検索エンジンに対して「このページはテーマについて詳しく書かれている」と認識させることができます。ただし、無理やり詰め込むと文章が不自然になるので、あくまでユーザーにとって読みやすい範囲で取り入れましょう。
独自性のあるコンテンツや実績情報を追加する
Googleの評価基準である「E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）」を高めるためには、他社にはない独自の情報が必要です。
- 自社独自のアンケート調査結果
- 詳細なお客様の成功事例・インタビュー
- 開発者の想いや専門家からの推薦コメント
これらはAIや競合他社には真似できない、あなたのLPだけの強みになります。一次情報（自分たちで得た情報）を積極的に掲載することで、コンテンツの価値が上がり、SEO評価の向上につながります。
ユーザーの滞在時間を延ばす工夫をする
ユーザーがページに長く滞在することは、「このページは有益だ」というシグナルを検索エンジンに送ることになります。
テキストだけでなく、商品の使い方がわかる動画を埋め込んだり、マンガ形式で解説を入れたりすることで、ユーザーの興味を引きつけ、滞在時間を延ばすことができます。
また、適度な行間や読みやすいフォントサイズ、箇条書きの活用など、ストレスなく読み進められるデザイン上の工夫も大切です。最後まで読んでもらえれば、それだけ成約のチャンスも広がります。
LP単体で上がらない場合の戦略：ディレクトリ型とサブドメイン
ここまでLP単体の対策をお伝えしてきましたが、正直なところ、立ち上げたばかりのLP単体でビッグワードの上位表示を狙うのは至難の業です。
そこで検討したいのが、既存のWebサイト（本体サイト）のパワーを借りる戦略です。LPをどこに設置するかによって、SEOの難易度は大きく変わります。
本体サイトの配下（ディレクトリ）にLPを設置するメリット
すでに運用歴が長く、ある程度評価されている本体サイト（コーポレートサイトやブログなど）がある場合、その配下（サブディレクトリ）にLPを設置するのが最もSEO効果を期待できます。
URLの例: https://example.com/lp/service-name/
この方法の最大のメリットは、本体サイトが持つ「ドメインパワー」の恩恵を受けられることです。親サイトの評価を引き継げるため、新規ドメインでゼロから始めるよりも、インデックスされる速度や順位が上がるスピードが格段に早くなります。
サブドメインでLPを運用する場合のSEO効果
本体サイトとは少しテーマが異なる、あるいはブランドイメージを分けたい場合には、サブドメインでの運用も選択肢に入ります。
URLの例: https://lp.example.com/
サブドメインは、検索エンジンから「本体サイトとは別の独立したサイト」として扱われる傾向があります。そのため、サブディレクトリほどのドメインパワーの恩恵は受けにくいですが、全くの新規ドメインよりは関連性を示しやすいです。
複数のLPを大量に運用する場合や、管理体制を分けたい場合などに適しています。
ブログ記事からLPへ内部リンクを送る集客導線の作り方
LP自体をSEOで上げるのが難しい場合、最も現実的で効果的なのが「ブログ記事で集客してLPへ流す」という導線設計です。
- お悩み解決記事を書く: ユーザーの悩みに寄り添うブログ記事を作成し、SEOで集客する（ここはLPよりも上位表示させやすい）。
- LPへ誘導する: 記事の途中や最後に「解決策はこちら」としてLPへの内部リンク（バナーやテキストリンク）を設置する。
この方法なら、LPは「成約（セールス）」に、ブログは「集客」にと役割分担ができ、それぞれの強みを最大限に活かせます。これがWebマーケティングの王道パターンと言えるでしょう。
LPのSEO対策を行う際の注意点と失敗しないコツ
LPのSEO対策を進める中で、良かれと思ってやったことが逆効果になってしまうこともあります。また、公開して終わりではなく、その後の運用も重要です。
最後に、LPのSEO対策で失敗しないための注意点と、継続的に成果を出すためのコツをお伝えします。
デザイン性とSEOのバランスを崩さない
SEOを意識しすぎてテキストを詰め込みすぎると、LP本来の目的である「見やすさ」や「訴求力」が損なわれてしまうことがあります。文字ばかりのLPは読む気をなくさせ、結果としてコンバージョン率（CVR）を下げてしまいかねません。
あくまで最優先すべきはユーザー体験です。
- テキストはアコーディオン（開閉式）の中に収納する
- 画像の中にテキストを含める場合はalt属性で補完する
といった工夫を行い、デザインの美しさとSEOに必要な情報量のバランスを慎重に見極めましょう。
無理なキーワードの詰め込み（スパム行為）は避ける
「キーワードをたくさん入れれば順位が上がる」というのは一昔前の話です。現在では、不自然にキーワードを詰め込む行為（キーワードスタッフィング）はスパムとみなされ、Googleからペナルティを受ける可能性があります。
ペナルティを受けると、検索順位が大幅に下がったり、最悪の場合は検索結果から削除されたりすることもあります。
文章の流れを無視したキーワードの羅列や、背景色と同じ色で文字を隠す隠しテキストなどは絶対に行わないでください。常に「ユーザーにとって自然か」を基準にしましょう。
公開後もサーチコンソールで順位を計測しリライトする
LPは公開して終わりではありません。むしろ、公開してからがスタートです。Googleサーチコンソールなどの無料ツールを使って、定期的に健康診断を行いましょう。
- どんなキーワードで表示されているか
- クリック率はどれくらいか
- 掲載順位の推移はどうか
これらのデータをもとに、「タイトルを変えてみよう」「このセクションの説明を詳しくしよう」といったリライト（改善）を繰り返すことで、少しずつSEOの評価を高めていくことができます。Webマーケティングは、この地道なPDCAサイクルが成功への鍵です。
まとめ
LP（ランディングページ）のSEO対策について、その難しさと可能性、そして具体的な施策を解説してきました。
LPは構造上、通常のWebサイトに比べてSEOで不利な面があるのは事実です。しかし、適切なキーワード選定や内部施策、そしてブログ記事との連携などを組み合わせることで、広告費をかけずに集客する道は十分に開けます。
大切なのは、「LP単体ですべて解決しようとしない」ことです。
- LP: ユーザーを説得し、行動させる場所
- SEO（ブログ等）: ユーザーの悩みに答え、集客する場所
この役割分担を意識し、まずはできるところから一つずつ対策を始めてみてください。地道な積み重ねが、やがて大きな集客の資産となってあなたのビジネスを支えてくれるはずです。
lp seoについてよくある質問
最後に、LPのSEO対策に関して初心者の方からよく寄せられる質問をQ&A形式でまとめました。疑問点の解消にお役立てください。
- LPの文字数はどれくらい必要ですか？
- 明確な基準はありませんが、競合サイトの上位ページと同程度（例えば3,000〜5,000文字など）を目安にすると良いでしょう。ただし、文字数稼ぎのための無駄な文章は逆効果です。ユーザーが必要とする情報を網羅した結果としての文字数が重要です。
- WordPressとHTMLで作成する場合、どちらがSEOに有利ですか？
- 本質的にはどちらで作ってもSEOの評価に大きな差はありません。ただ、WordPressはプラグインでSEO設定が簡単にできたり、更新がしやすかったりするため、初心者の方には管理・運用の面でWordPressをおすすめすることが多いです。
- SEO対策の効果が出るまでどれくらいの期間がかかりますか？
- 一般的に、新規ページが評価されて順位が安定するまでには3ヶ月〜半年程度かかると言われています。LPの場合はさらに時間がかかることもあるため、即効性を求めるなら一時的にWeb広告を併用するのが賢明です。
- 被リンク（外部サイトからのリンク）は必要ですか？
- はい、非常に重要です。質の高いサイトからの被リンクは「信頼の証」として強く評価されます。プレスリリースを配信したり、SNSでシェアされやすいコンテンツを作ったりして、自然な被リンク獲得を目指しましょう。自作自演のリンクはペナルティのリスクがあるため避けてください。
- SEO対策に使えるツールは何がありますか？
- まずはGoogleが無料で提供している「Googleサーチコンソール（順位・流入計測）」と「Googleアナリティクス（アクセス解析）」の2つがあれば十分です。キーワード選定には「ラッコキーワード」や「Googleキーワードプランナー」などが役立ちます。
