「Webマーケティングの担当になったけれど、SEOや広告の効果が本当に出ているのか分からない…」
「上司に成果を報告したいけれど、どの数字を見せれば説得力があるの？」
そんなお悩みを抱えていませんか？Webサイトの運営において、施策をやりっぱなしにしてしまうのはとてももったいないことです。大切なのは、実施したことに対して「どんな反応があったか」を正しく振り返ること。
この記事では、初心者の方でも迷わず実践できる「検索の効果測定」のやり方を、基礎から優しく解説します。見るべき指標や便利なツールの使い分け、データから改善策を見つけるコツまで、明日から使える知識をぎゅっと詰め込みました。
正しい測り方を知れば、サイトを育てるのがもっと楽しくなります。一緒に、サイトの健康状態をチェックする方法を学んでいきましょう。
このページに書いてあること
検索の効果測定とは？なぜ重要なのか
「検索の効果測定」と聞くと、なんだか難しそうに感じるかもしれませんね。でも、これはWebサイトにとっての「健康診断」のようなものなんです。
なぜわざわざ時間をかけて測定する必要があるのでしょうか？ただ数字を眺めるだけではなく、そこにはサイトを成長させるための大切な3つの理由があります。まずはその重要性をしっかり理解しておきましょう。
実施した施策の成果を数値で可視化するため
一つ目の理由は、頑張って行った施策の結果を「見える化」するためです。
記事を書いたり、サイトのデザインを変えたりしても、それが良かったのか悪かったのかは、目に見える数字がないと判断できませんよね。効果測定を行うことで、「この記事のおかげでアクセスが増えた！」「このキーワードはあまり検索されていないみたい」といった事実がはっきりと分かります。
成果が見えるとモチベーションにもつながりますし、何より「やったこと」に対する「答え合わせ」ができるのが大きなメリットです。
感覚ではなくデータに基づいた意思決定を行うため
二つ目は、勘や経験だけに頼らず、客観的なデータに基づいて次のアクションを決めるためです。
「なんとなくこれが良さそう」という感覚で進めていると、思わぬ方向へ進んでしまうこともあります。でも、データがあれば話は別です。「クリック率は高いけれど、最後まで読まれていないから内容を見直そう」といった具合に、論理的な改善ができるようになります。
失敗するリスクを減らし、確実な一歩を踏み出すために、データはとても頼もしい味方になってくれるでしょう。
上司やクライアントへの報告に根拠を持たせるため
三つ目は、上司やクライアントに対して説得力のある報告をするためです。
ビジネスの現場では、「頑張りました」という言葉よりも、「アクセス数が前月比で120%アップしました」という具体的な数字の方が信頼されます。予算を確保したい時や、新しい施策を提案したい時にも、しっかりとしたデータによる裏付けがあれば、スムーズに話が進むはずです。
効果測定は、あなたの仕事の成果を正当に評価してもらうための「証明書」を作る作業とも言えますね。
【基礎編】検索の効果測定で必ず見るべき指標
効果測定を始めようと管理画面を開くと、たくさんの数字が並んでいて圧倒されてしまうかもしれません。でも、安心してください。最初から全てを理解する必要はありません。
ここでは、初心者が「まずはこれだけ押さえておけば大丈夫」という基礎的な指標を厳選してご紹介します。それぞれの数字が何を意味しているのか、イメージしながら見ていきましょう。
検索順位（掲載順位）
検索順位とは、Googleなどの検索結果であなたのサイトが何番目に表示されているかを示す順位のことです。
ユーザーは基本的に上から順にページを見ていくため、順位が高ければ高いほど見てもらえるチャンスが増えます。特に検索結果の1ページ目（10位以内）に入れるかどうかが、アクセスの数を大きく左右します。まずは狙ったキーワードで何位にいるのか、今の立ち位置を確認することから始めましょう。
表示回数（インプレッション）
表示回数（インプレッション）は、検索結果画面にあなたのサイトへのリンクが表示された回数です。
これは実店舗で例えるなら、「お店の前を通りかかった人の数」にあたります。もしこの数字が少ないなら、そもそもユーザーが検索するキーワードと記事の内容がマッチしていないか、検索ボリューム自体が少ない可能性があります。多くの人の目に留まっているかを知るための、第一歩となる指標です。
クリック数（流入数）
クリック数は、検索結果に表示されたリンクが実際にクリックされ、ユーザーがサイトに訪れた回数です。
これは「お店の中に実際に入ってきてくれた人の数」ですね。表示回数が多くても、クリック数が少なければ、ユーザーは素通りしていることになります。Webサイトへの集客力を測る上で、最も分かりやすく、かつ重要な指標の一つと言えるでしょう。
クリック率（CTR）
クリック率（CTR）は、表示回数のうち、どれくらいの割合でクリックされたかを示すパーセンテージです。「クリック数 ÷ 表示回数」で計算されます。
この数字が高いほど、検索結果に表示されたタイトルや説明文（メタディスクリプション）が魅力的で、ユーザーの「知りたい！」という気持ちを捉えていることになります。もし順位が高いのにクリック率が低い場合は、看板であるタイトルを見直す必要があるかもしれません。
コンバージョン数（CV）
コンバージョン数（CV）は、サイトにおける「最終的な成果」の数です。商品購入、お問い合わせ、資料請求など、サイトの目的に応じて設定します。
いくらアクセスが多くても、このコンバージョンが発生しなければ、ビジネスとしての成果にはつながりません。アクセスを集めること自体が目的ではなく、その先にあるこのゴールを達成することが、Webマーケティングの本当の目的であることを忘れないようにしましょう。
コンバージョン率（CVR）
コンバージョン率（CVR）は、サイトを訪れた人のうち、どれくらいの人がコンバージョン（成果）に至ったかの割合です。「コンバージョン数 ÷ クリック数（セッション数）」で算出します。
この数字は、サイト内の「接客力」を表していると言えます。ページの内容が分かりやすいか、申し込みボタンは押しやすい場所にあるかなど、訪れたユーザーをスムーズにゴールへ案内できているかを判断する大切な指標です。
エンゲージメント率・滞在時間
エンゲージメント率や滞在時間は、ユーザーがサイト内のコンテンツにどれだけ興味を持ってくれたかを示す指標です。
以前は「直帰率」がよく使われていましたが、現在はGA4などで「エンゲージメント」が重視されています。滞在時間が長かったり、スクロールなどの操作があったりすれば、記事をしっかり読んでくれている証拠です。逆にすぐに離脱されている場合は、期待していた内容と違っていた可能性があります。
効果測定に使用する主なツールと役割の違い
効果測定を行うには、専用のツールを使うのが一般的です。いろいろなツールがありますが、初心者はまずGoogleが提供している無料ツールと、順位を記録するツールの3つを使い分けるところから始めましょう。
それぞれのツールには得意分野があります。役割の違いを整理して、目的に合わせて使いこなせるようになりましょう。
Googleサーチコンソール：サイト流入前のデータを計測
Googleサーチコンソール（Search Console）は、ユーザーがサイトに「やって来る前」の動きを分析するツールです。
具体的には、以下のようなことが分かります。
- どんなキーワードで検索されたか
- 検索結果で何位に表示されたか
- どれくらいクリックされたか
まさに「検索の効果測定」における主役とも言えるツールです。サイトの健康状態や、Googleからどう評価されているかを知るためにも欠かせません。まずはここからデータをチェックする習慣をつけましょう。
Googleアナリティクス4（GA4）：サイト流入後の行動を計測
Googleアナリティクス4（GA4）は、ユーザーがサイトに「やって来た後」の行動を分析するツールです。
サーチコンソールとは対照的に、以下のようなデータが見られます。
- どのページがよく読まれているか
- サイトにどれくらい滞在したか
- お問い合わせや購入につながったか
「集客したユーザーが満足してくれているか」や「コンバージョンに至るまでの流れ」を確認するのに役立ちます。サイト内部の改善点を見つけるには、このGA4が強力なパートナーになります。
検索順位チェックツール：キーワードごとの順位推移を計測
検索順位チェックツールは、指定したキーワードの順位を毎日自動で記録してくれるツールです。「GRC」や「Nobilista（ノビリスタ）」などが有名ですね。
サーチコンソールでも順位は分かりますが、特定のキーワードの順位変動をグラフで定点観測するには、専用ツールの方が便利です。「順位が急に落ちた」「徐々に上がってきた」といった変化にいち早く気づけるため、SEO対策を本格的に行うなら導入をおすすめします。
検索の効果測定を正しく進める5つのステップ
ツールを導入したものの、「さて、何から始めればいいんだろう？」と手が止まってしまうことはよくあります。効果測定は、ただデータを眺めるだけでは意味がありません。
迷子にならずに成果へつなげるためには、正しい手順で進めることが大切です。ここでは、効果測定をスムーズに進めるための5つのステップをご紹介します。順番に確認していきましょう。
1. 目的（KGI）と目標数値（KPI）を設定する
まずは、何のためにWebサイトを運営しているのか、その「目的（KGI）」を明確にしましょう。「売上を上げたい」「知名度を上げたい」などです。
次に、その目的を達成するために必要な「目標数値（KPI）」を決めます。例えば、「月間のお問い合わせを10件にする」「検索からの流入を月3,000回にする」といった具体的な数字です。ゴールが決まっていないと、どの指標を見ればいいのか迷ってしまいます。まずは目指すべき場所をはっきりさせましょう。
2. 計測ツールを導入・設定する
目標が決まったら、それを計測するための環境を整えます。
Googleアナリティクス4（GA4）やサーチコンソールをサイトに連携させましょう。また、コンバージョン（お問い合わせ完了など）の計測設定も忘れずに行います。これができていないと、せっかく集客しても「何件成果が出たか」が正確に分かりません。最初の設定は少し大変かもしれませんが、正確なデータを取るための土台作りとして丁寧に行いましょう。
3. 定期的にデータを収集・記録する
準備ができたら、いよいよデータの収集です。データは「点」ではなく「線」で見ることが大切なので、定期的に記録をつけるようにしましょう。
毎日見るのが難しければ、週に1回や月に1回でも構いません。Excelやスプレッドシートに主要な指標（順位、流入数、CV数など）を記録しておくと、後で振り返りやすくなります。データの蓄積が、将来の判断材料として大きな資産になります。
4. 前月比や前年比で数値を比較する
データが集まってきたら、過去の数値と比較してみましょう。「先月と比べてどうだったか」「去年の同じ時期と比べて増えているか」を確認します。
Webサイトには季節ごとのトレンドがある場合も多いので、単月だけで判断せず、前年比で見るとより正確な傾向が分かります。「アクセスが減ったけど、季節的なものかな？」といった冷静な分析ができるようになりますよ。変化の波を捉えることがポイントです。
5. 課題を特定して次の施策を立案する
最後に、比較した結果から「良かった点」と「悪かった点」を洗い出し、次のアクションを考えます。
目標に届かなかった場合は、どこに原因があるのか（順位が低いのか、クリックされていないのか、中身が読まれていないのか）を特定しましょう。課題が見つかれば、「次はタイトルを変えてみよう」「記事をリライトしよう」といった具体的な施策が浮かんできます。このPDCAサイクルを回すことで、サイトは着実に成長していきます。
測定データから具体的な改善策を導くポイント
データを見て課題が見つかったとしても、「じゃあ具体的にどう直せばいいの？」と悩んでしまうこともありますよね。
ここでは、よくある3つのパターンを例に、データから具体的な改善策を導き出すヒントをご紹介します。数字の裏にあるユーザーの心理を想像しながら、対策を考えてみましょう。
表示回数は多いがクリック率が低い場合の対策
「表示回数は多いのに、クリック率（CTR）が低い」という状況は、ユーザーの目に留まっているのに選ばれていない状態です。
主な対策:
- タイトルを魅力的にする: 具体的な数字を入れたり、ユーザーのベネフィット（利益）を強調したりしてみましょう。
- ディスクリプションを見直す: 検索結果に表示される説明文を、クリックしたくなるような文章に修正します。
検索結果に並ぶライバルたちのタイトルと見比べて、「自分ならどっちをクリックしたくなるか？」を考えてみるのがおすすめです。
クリック数は多いがコンバージョンしない場合の対策
「アクセスはあるのに、コンバージョン（申し込みや購入）につながらない」場合は、サイトの中身に課題があるかもしれません。集客はできているので、あと一歩です！
主な対策:
- 導線を分かりやすくする: 申し込みボタンの位置や色を目立つように変更します。
- 記事の内容を見直す: ユーザーの悩みに対して、解決策が十分に提示できているか確認します。
- フォームを簡素化する: 入力項目が多すぎると離脱の原因になります。必要最低限に絞りましょう。
特定のキーワードで順位が急落した場合の対策
これまで安定していたのに「急に順位が落ちた」という場合は、焦らず原因を探りましょう。
主な対策:
- 競合サイトの調査: 新しい強力なライバルが出現していないか、上位サイトの内容を確認します。
- アルゴリズム変動の確認: Googleの検索アルゴリズムに大きなアップデートがなかったか、ニュースやSNSで情報を集めます。
- リライト（記事修正）: 情報が古くなっていないか確認し、最新情報を追加して記事の質を高めます。
一時的な変動の可能性もあるので、数日間は様子を見る冷静さも必要です。
まとめ
検索の効果測定は、Webサイトを成長させるための羅針盤のようなものです。最初は難しく感じるかもしれませんが、見るべき指標は「順位」「流入数」「コンバージョン」など、実はシンプルです。
大切なのは、一度測定して終わりにするのではなく、定期的に振り返り、小さな改善を積み重ねていくこと。「測る→考える→直す」のサイクルを回していけば、必ず成果は見えてきます。
まずはGoogleサーチコンソールを開いて、今のサイトの状態を覗いてみることから始めてみませんか？あなたのサイトがより多くの人に届くよう、データと仲良くなって運用を楽しんでくださいね。
検索 効果測定についてよくある質問
Webマーケティング初心者の方からよく寄せられる、検索の効果測定に関する疑問にお答えします。
- Q1. 効果測定はどのくらいの頻度で行うべきですか？
- 基本的には月に1回の詳細なレポート作成をおすすめしますが、順位やアクセス数の大きな変化に気づくために、週に1回程度はサッと目を通すと安心です。
- Q2. 有料のツールは最初から必要ですか？
- 最初は無料の「Googleサーチコンソール」と「Googleアナリティクス4」だけで十分です。記事数が増えて管理が大変になってきたら、有料の順位チェックツールの導入を検討しましょう。
- Q3. 検索順位が毎日変動するのですが、気にしすぎでしょうか？
- 多少の順位変動は日常的に起こるものなので、数位程度の変化なら一喜一憂しなくて大丈夫です。ただし、10位以上急落した場合は原因調査が必要です。
- Q4. GA4とサーチコンソールの違いがいまいち分かりません。
- 「サーチコンソール」はサイトに来る前（検索画面での動き）、「GA4」はサイトに来た後（サイト内での動き）を見ると覚えればOKです！
- Q5. SEO施策をしてから効果が出るまでどれくらいかかりますか？
- 一般的には、施策を行ってから効果が数値として表れるまで、早くて3ヶ月、通常は半年〜1年程度かかると言われています。長期的な視点で取り組みましょう。
