インハウスSEOとは？成功と失敗を分ける7つのポイント

「インハウスSEOって聞いたことはあるけど、実際にはどんなことをすればいいの？」
「自社でSEO対策を行うメリット・デメリットって？ 」
そんな悩みをお持ちのあなたへ。

この記事では、インハウスSEOの定義や重要性、SEOの基本概念から、具体的な実践ステップ、成功に導くためのポイントまで徹底解説します。
社内にSEOのノウハウを蓄積し、コストを抑えながらWebサイトの成長を促進したいと考えている企業担当者様必見の内容です。

インハウスSEOを成功させるための秘訣を掴み、検索エンジンで上位表示を実現しましょう。

インハウスSEOとは？

「インハウスSEO」とは、企業がSEO対策を外部の業者に委託せず、自社のリソースで内製化することを指します。

Webサイトのアクセス数を増やし、見込み顧客獲得や売上向上を目指すSEO対策は、もはや企業にとって必須の取り組みとなっています。しかし、外部のSEO会社に依頼すると、費用が高額になる場合や、自社の意図がうまく伝わらないなどの問題も生じることがあります。

そこで注目されているのがインハウスSEOです。自社の社員がSEOの知識やスキルを身につけることで、コストを抑えながら、より質の高いSEO対策を実現できます。社内メンバーで連携し、スピード感を持ってPDCAサイクルを回せるのも大きなメリットと言えるでしょう。

もちろん、インハウスSEOには、SEO専門の人材確保や継続的な学習など、独自の課題も存在します。しかし、適切な戦略と実行力で、これらの課題を克服できれば、長期的な視点で大きな成果を得られるでしょう。

インハウスSEOの定義

「インハウスSEO」とは、SEO対策を外部の企業や専門家に依頼するのではなく、自社の社内で行うことを指します。

Webサイトのアクセス状況を分析し、キーワード選定、コンテンツ作成、Webサイトの構造改善、被リンク獲得などのSEO対策をすべて自社の社員で行います。外部に依頼するコストを抑え、自社のペースでWebサイトを成長させられることが特徴です。

しかし、SEOの専門知識や経験が必要となるため、担当者には一定のスキルや知識が求められます。

インハウスSEOの重要性

近年、デジタルマーケティングにおいてSEOの重要性はますます高まっています。そして、そのSEOを自社で内製化することを「インハウスSEO」と言います。

インハウスSEOの重要性は、大きく分けて３つあります。

1つ目は、外部環境の変化への対応です。検索エンジンのアルゴリズムは日々進化しており、SEOのトレンドも常に変化しています。

外部のSEO会社に依頼する場合、変化への対応が遅れてしまい、順位が下落してしまう可能性もあります。自社でSEO対策を行うことで、最新の情報や技術に迅速に対応し、変化の激しい状況にも柔軟に対応できるようになります。

2つ目は、自社サイトへの深い理解に基づいた戦略立案です。自社の強みや弱み、顧客ニーズなどを深く理解した上でSEO戦略を立てることが重要です。外部に依頼する場合は、どうしても情報共有が不足したり、意図が伝わりにくいという側面があります。

その点、インハウスSEOなら、自社サイトの構造やコンテンツ、顧客行動などを深く理解した上で、より的確な戦略を立てることが可能です。

3つ目は、中長期的な視点でのSEO戦略の実行です。SEOは短期的な成果が見えにくい施策ですが、継続することで大きな効果を発揮します。外部に依頼すると、どうしても短期的な成果を求めがちですが、インハウスSEOなら中長期的な視点に立ち、腰を据えてSEOに取り組むことが可能になります。

このように、インハウスSEOは、変化への対応力、自社サイトへの深い理解、中長期的な戦略実行という点で、大きな重要性を持っています。

SEO（Search Engine Optimization）とは？

SEO（Search Engine Optimization）とは、日本語で「検索エンジン最適化」と言い、Googleなどの検索エンジンでウェブサイトを上位表示させるための施策全体を指します。

ユーザーが検索したキーワードと関連性の高いウェブサイトを、検索エンジンの結果ページでより高い順位に表示させることで、ウェブサイトへのアクセス数を増やし、ビジネスの成長を促進することを目的としています。

SEOには、ウェブサイトの内容を充実させるコンテンツSEO、ウェブサイトの構造やHTMLを最適化する内部SEO、他のウェブサイトからの被リンクを獲得する外部SEOなど、様々な手法があります。

これらの手法を組み合わせることで、検索エンジンのアルゴリズムにウェブサイトを評価させ、より多くのユーザーにウェブサイトを訪問してもらうことを目指します。

基本概念と種類

SEO（Search Engine Optimization）とは、Webサイトを検索エンジンの検索結果ページ（SERP）でより上位に表示させるための施策全体を指します。GoogleやYahoo!などの検索エンジンは、独自のアルゴリズムを用いて、ユーザーが入力した検索キーワード（クエリ）に最も関連性の高いWebページを、検索結果として表示します。SEOは、このアルゴリズムの仕組みを理解し、Webサイトの構造やコンテンツ、被リンクなどを最適化することで、検索結果での表示順位を上げ、より多くのユーザーをWebサイトへ誘導することを目指します。

SEOには、大きく分けて「コンテンツSEO」「内部SEO」「外部SEO」の3つの種類があります。コンテンツSEOは、ユーザーにとって有益で質の高いコンテンツを作成・提供することで、検索エンジンからの評価を高める施策です。内部SEOは、Webサイトの内部構造やHTMLタグなどを最適化し、検索エンジンがWebサイトの内容を理解しやすくするための施策です。外部SEOは、他のWebサイトから質の高い被リンクを獲得することで、検索エンジンからの評価を高める施策です。これらの施策をバランスよく行うことで、より効果的にWebサイトの検索順位向上を目指します。

コンテンツSEO

コンテンツSEOとは、Webサイトにユーザーにとって価値のあるコンテンツを作成・提供することで、検索エンジンのランキングで上位表示を目指すSEOの手法です。

従来のSEOでは、特定のキーワードをWebページに多く含めることで検索順位を上げる方法が主流でした。しかし、Googleをはじめとする検索エンジンは、ユーザーにとって有益で質の高いコンテンツを評価するようになっています。

コンテンツSEOでは、ターゲットとするユーザーが求める情報を網羅した記事や、ユーザーの疑問を解決するようなブログ記事、他のサイトでは得られないような専門性の高いコンテンツなどを作成します。

コンテンツの質が高いと、ユーザーの検索意図と合致し、検索結果の上位に表示されやすくなります。また、ユーザーのサイト滞在時間が増加したり、SNSでシェアされたりするなど、サイトの評価向上にも繋がります。

コンテンツSEOは、長期的な視点でサイトの信頼性や権威性を高め、安定したアクセス数を獲得するためには非常に重要な要素となっています。

内部SEO

内部SEOとは、ウェブサイトの内部構造やコンテンツを改善することで、検索エンジンにウェブサイトの内容を正しく理解させ、検索順位向上を目指す取り組みです。ウェブサイトを訪れたユーザーにとって、価値のある情報体験を提供し、ウェブサイトの評価を高めることも重要な目的です。

具体的には、ウェブサイトのコードやHTMLタグを最適化したり、ユーザーにとって分かりやすく質の高いコンテンツを作成したりします。

内部SEOの主な要素には、下記のようなものがあります。

* タイトルタグの最適化: 各ページの内容を的確に表すタイトルタグを設定することで、検索エンジンとユーザーにページのテーマを伝えることができます。
* メタディスクリプションの最適化: 検索結果に表示されるページの概要文であるメタディスクリプションを魅力的に記述することで、ユーザーのクリック率向上を目指します。
* 見出しタグの最適化: 見出しタグ(h1、h2など)を適切に使うことで、ページ内の情報構造を明確化し、ユーザーと検索エンジン双方の理解を助けます。
* コンテンツSEO: ユーザーにとって有益で質の高いコンテンツを作成し、適切なキーワードを含めることで、検索エンジンからの評価を高めます。
* サイト構造の最適化: ウェブサイト全体の構造を分かりやすく整理することで、ユーザーが目的のページにたどり着きやすくします。
* モバイルフレンドリー対応: スマートフォンなどのモバイル端末でも快適に閲覧できるウェブサイト設計を行うことは、SEO上重要です。
* ページ表示速度の改善: 表示速度が遅いとユーザー体験を損なうだけでなく、検索順位にも悪影響を与える可能性があります。
* XMLサイトマップの作成と送信: XMLサイトマップを作成し、検索エンジンに送信することで、ウェブサイトの構造を伝え、クローラーがページを巡回しやすくなるよう促します。

内部SEOは、ウェブサイトの土台を築き、長期的なSEO戦略において重要な役割を果たします。

外部SEO

外部SEOとは、自社のウェブサイト以外の場所で対策を行う施策のことです。ウェブサイトへのアクセス数を増やすためには、検索エンジンに「このサイトは信頼できる優良な情報源だ」と評価してもらう必要があります。

そのための方法の一つとして、良質な被リンクを獲得することが挙げられます。被リンクとは、外部サイトから自分のサイトへ貼られたリンクのことです。被リンクは、第三者からの「推薦状」のような役割を果たし、検索エンジンからの評価を高める効果があります。

外部SEOの代表的な施策には、以下のようなものがあります。

* ソーシャルメディアへの投稿: Facebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアで自社サイトの情報を発信し、認知度向上とアクセス増加を狙います。
* オウンドメディア以外のブログ記事作成: 関連性の高いテーマを扱う外部のブログやメディアに記事を寄稿し、自社サイトへのリンクを掲載することでアクセスを誘導します。
* プレスリリース配信: 新サービス開始やイベント開催などの情報をプレスリリースとして配信し、メディアに取り上げてもらうことで認知度向上と被リンク獲得を目指します。
* ディレクトリ登録: 自社サイトを関連性の高いテーマのウェブディレクトリサイトに登録することで、被リンク獲得とアクセス増加を狙います。

外部SEOは、質の高い被リンクを獲得することで、検索エンジンの評価を高め、ウェブサイトへのアクセス増加に繋がる重要な施策です。ただし、質の低い被リンクは逆に検索エンジンの評価を下げる可能性もあるため注意が必要です。

インハウスSEOのメリット

インハウスSEOのメリットは、大きく分けて3つあります。

1つは、社内にSEOノウハウを蓄積できるという点です。SEOは、短期的な施策ではなく、長期的な視点で改善を続けていく必要があります。社内でSEOに取り組むことで、自社のWebサイトや業界の特性に最適なSEO施策を、試行錯誤しながら見つけ出すことができます。このノウハウは、社内の資産となり、長期的な視点でWebサイトの成長を支える基盤となります。

2つ目は、外注費の削減が可能になることです。SEOを外注する場合、専門業者に依頼することになりますが、当然ながら費用が発生します。インハウスSEOであれば、これらの費用を抑え、その分をコンテンツ制作や他のマーケティング活動に投資することができます。

3つ目は、コミュニケーション効率の向上です。社内でSEOに取り組む場合、Webサイトの担当者やマーケティング担当者と密接に連携することができます。そのため、問題発生時の対応や、改善策の実施などをスムーズに行うことが可能です。一方、外部のSEO業者に依頼する場合、コミュニケーションに時間がかかったり、意図が上手く伝わらないといったリスクも考えられます。

社内にSEOノウハウを蓄積できる

インハウスSEOの大きなメリットの一つに、SEOのノウハウを社内に蓄積できる点があります。

SEO対策は、短期的な施策で結果が出るものではなく、長期的な視点に立って、分析と改善を繰り返しながらウェブサイトを育てていく必要があります。インハウスSEOの場合、日々の業務を通して、自社のウェブサイトや顧客について深く理解することができます。アクセス解析ツールなどを活用し、どのようなキーワードでユーザーが流入しているのか、どのページの評価が高く、逆にどのページの改善が必要なのかといった分析結果を蓄積していくことで、自社にとって最適なSEO戦略を立案、実行していくことが可能になります。

外部に依頼するアウトソースSEOの場合、どうしてもノウハウが外部に蓄積されがちですが、インハウスSEOであれば、そのノウハウは社内に蓄積されていきます。これは、担当者が異動や退職をした場合でも、蓄積されたノウハウやデータに基づいて、スムーズにSEO業務を引き継ぐことができるという点で大きなメリットと言えるでしょう。また、SEOの知識を持った人材を育成することにもつながり、長期的な視点で見た場合、企業の競争力強化にも貢献します。

外注費の削減が可能

インハウスSEOの大きなメリットの一つに、SEO対策を外注する場合と比較して、費用を抑えられる可能性がある点が挙げられます。SEO対策を外注する場合、依頼するSEO会社やコンサルタント、あるいはフリーランスのSEOスペシャリストへの費用が発生します。これらの費用は、契約内容や作業範囲、担当者のスキルや経験によって大きく変動します。

例えば、月額数十万円規模の費用が発生することも珍しくありません。長期的にSEO対策に取り組むことを考えると、これらの外注費用は大きな負担となる可能性があります。一方で、インハウスSEOであれば、これらの外注費用を削減し、その分を人材育成やSEOツールなどの費用に充てることができます。

もちろん、インハウスSEOで費用を抑えるためには、適切なSEOの知識を持った人材を確保する、あるいは既存の社員を育成する必要があります。しかし、長期的な視点で見ると、社内にSEOのノウハウが蓄積されることで、費用対効果の高いSEO対策を実施できる体制を構築することに繋がります。

コミュニケーション効率の向上

インハウスSEOの大きなメリットの一つに、社内外のコミュニケーションが円滑になる点が挙げられます。

SEOはウェブサイトの運営に関わる広範囲な業務に影響を与えるため、デザイナーやエンジニア、マーケティング担当者など、様々な部門との連携が不可欠です。

外部のSEO業者に依頼する場合、これらのやり取りは業者を通して行われるため、どうしても伝言ゲームが発生したり、意図が上手く伝わらないケースが出てきます。

しかし、社内にSEO担当者がいることで、各部署と直接コミュニケーションを取ることが可能となり、迅速かつ正確な情報共有を実現できます。

例えば、ウェブサイトのデザイン変更を行う際にも、SEO担当者が直接デザイナーと意見交換することで、SEO効果を損なうことなく、デザイン性を維持したウェブサイト制作が可能になります。

このように、インハウスSEOは社内コミュニケーションを活性化させ、プロジェクト全体をスムーズに進める効果も期待できます。

インハウスSEOのデメリット

インハウスSEOの最大のデメリットは、専門知識を持った人材の確保が難しい点にあります。SEOは専門性の高い分野であり、Webサイトの構造、HTML、キーワード選定、コンテンツマーケティングなど、幅広い知識と経験が求められます。

加えて、SEOは常に変化する分野であるため、継続的な学習と情報アップデートが欠かせません。検索エンジンのアルゴリズムは頻繁に更新され、最新のトレンドや技術を常に把握しておく必要があります。

さらに、インハウスSEOには人件費がかかります。SEO専任担当者を置くとなると、その分の人件費が発生します。SEOは短期間で成果が出るものではなく、長期的な視点で取り組む必要があるため、人件費の負担が大きくなる可能性もあります。

専門知識を有する人材の必要性

インハウスSEOで成功を目指すなら、SEOに関する専門知識を持った人材は欠かせません。SEOは専門性の高い分野であり、表面的な知識だけでは効果を最大化できません。

例えば、Webサイトの構造を検索エンジンに正しく理解させるための「テクニカルSEO」や、ユーザーの検索意図を分析して最適なキーワードを選定する「キーワード調査」、ユーザーを惹きつけ、コンバージョンに繋げるための「コンテンツSEO」など、多岐にわたる知識とスキルが求められます。

専門知識を持った人材が社内にいれば、これらの業務を効率的にこなし、最新のSEO動向に対応しながら、効果的な戦略を実行できます。逆に、専門知識がない状態でSEOに取り組むと、誤った施策によって検索順位が下落したり、時間と労力を無駄にしてしまう可能性もあります。

専門知識を持った人材が不足している場合は、外部のSEOコンサルタントやSEOエージェンシーの支援を受けながら進めることも有効です。

継続的な勉強と情報アップデート

インハウスSEOでは、常に変化する検索エンジンのアルゴリズムやSEOの最新情報に対応していく必要があります。検索エンジンのアルゴリズムは、より公正で質の高い検索結果を提供するために頻繁にアップデートされます。そのため、昨日の成功体験が今日は通用しないということも起こりえます。

SEOの知識や情報は日々更新されていくため、継続的な学習と情報収集は必須です。最新のSEOトレンドやアルゴリズムの変更点を常に把握することで、ウェブサイトを最適化し、検索順位への悪影響を回避できます。

具体的には、SEO関連のブログやニュースサイトをチェックしたり、SEOの専門書を読んだり、セミナーや勉強会に参加したりするなど、様々な方法があります。重要なのは、常に最新の情報に触れる機会を設け、自身のSEOスキルをアップデートし続けることです。

人件費の増加

インハウスSEOを行う上で無視できないのが、人件費の増加という側面です。SEOの専門知識を持った人材は市場価値が高く、採用や育成には相応のコストがかかります。

例えば、経験豊富なSEO担当者を採用する場合、年収は600万円〜1,000万円程度が一般的です。（参考：indeed, 転職エージェントサイトなど）

さらに、SEOは日々進化する分野であり、常に最新の知識や技術を習得するための研修やセミナー参加なども必要になります。これらの費用も人件費として計上する必要があるでしょう。

また、SEOはウェブサイト全体に関わる施策となるため、場合によってはWebデザイナーやエンジニアなど、他の専門職との連携が必要になるケースも考えられます。その場合は、連携にかかる工数やコミュニケーションコストなども考慮する必要があります。

このように、インハウスSEOは人件費の増加という側面を持つため、導入前にしっかりと予算計画を立て、費用対効果を見極めることが重要となります。

インハウスSEOに向いている企業の特徴

インハウスSEOは、すべての企業にとって万能な解決策ではありません。社内リソースや体制によって向き不向きがあります。

特に、専任のSEO担当者がいる企業は、インハウスSEOに取り組みやすい環境と言えるでしょう。SEOの専門知識を持つ担当者がいることで、戦略立案から実行、効果測定までを一貫して行えます。専任担当者は、常に最新のSEO動向をキャッチアップし、企業の状況に合わせて柔軟に対応できます。

また、経営層を含め、SEOの必要性を理解している企業も、インハウスSEOに向いています。SEOは、短期的な売上増加というよりは、中長期的な視点で、検索エンジンを通じて、質の高いアクセスを集め、ブランド認知度向上や顧客獲得につなげるマーケティング活動です。そのため、成果が出るまでに時間を要することを理解し、継続的な取り組みを支援する体制が重要になります。

逆に、SEO担当者が不在であったり、SEOへの理解や意識が低い場合は、インハウスSEOは大きな負担になりかねません。外部のパートナーと連携するなど、他の選択肢も検討する必要があるでしょう。

専任のSEO担当者がいる企業

インハウスSEOを成功させるには、専門的な知識と経験を持つ専任のSEO担当者の存在が大きな強みとなります。専任担当者は、日々変化する検索エンジンのアルゴリズムや最新のSEOトレンドを常に追いかけ、ウェブサイトへの集客や成果に繋がる戦略を立案・実行できます。

社内にSEOの専門家が在籍することで、ウェブサイトの現状分析から課題の特定、改善策の実施、効果検証までを一貫して行うことが可能です。また、専任担当者は、社内のマーケティングチームや開発チームと連携し、SEOの視点を取り入れたウェブサイト運営やコンテンツ制作を推進することができます。

さらに、専任担当者は、社内のSEOに関する知識やノウハウを蓄積し、組織全体のSEOリテラシー向上に貢献することができます。これにより、長期的な視点に立ったSEO戦略を展開し、安定した成果を期待することができます。

SEOの必要性が理解されている企業

インハウスSEOを成功させるには、経営層を含め、企業全体がSEOの必要性を理解していることが重要です。SEOは、ウェブサイトへのアクセス数を増やし、ひいては顧客獲得や売上向上に貢献するマーケティング戦略の一つです。しかし、その効果が出るまでにはある程度の時間と労力を要します。短期的な視点で成果を求めすぎると、施策が中途半端になったり、担当者のモチベーションが低下したりする可能性があります。

SEOの必要性を理解している企業とは、単に「SEOは重要だ」と認識しているだけではありません。なぜ重要なのか、SEOによって自社がどのように成長できるのか、具体的なビジョンを共有していることが大切です。例えば、SEOを通してどのような顧客を獲得し、どのようなビジネス展開を目指していくのか、具体的な目標を設定することで、企業全体で足並みを揃えやすくなります。

また、SEOは継続的な改善が必要な取り組みであることも理解しておく必要があります。検索エンジンのアルゴリズムは常に更新されており、それに合わせてウェブサイトも改善し続けなければなりません。そのため、SEOには一定の時間と費用、そして人材が必要となります。SEOの必要性を理解している企業は、こうした長期的な投資に対する理解があり、継続的な取り組みを支援する体制が整っていると言えるでしょう。

インハウスSEOの実践ステップ

インハウスSEOの実践ステップを解説します。

インハウスSEOを成功させるには、体系的なステップに基づいた取り組みが欠かせません。ここでは、具体的な実践ステップを7つ紹介します。

まず、ウェブサイトに訪れる理想的な顧客像である「ペルソナ」を設定します。ペルソナは年齢、性別、職業、興味関心、課題などを具体的に設定することが重要です。

次に、ウェブサイト全体を通して伝えるべき「コンセプト」を明確化します。これは、ウェブサイトの存在意義や顧客に提供する価値を明確にする作業です。

続いて、ウェブサイトを通じて達成したい目標を「KGI（重要目標達成指標）」として設定し、その目標達成を測るための具体的な指標を「KPI（重要業績評価指標）」として設定します。アクセス数やコンバージョン率などが代表的なKPIとして挙げられます。

SEO対策の効果を最大化するために、SEOツールを導入します。ツールによって、ウェブサイトのアクセス状況分析、キーワード調査、競合サイト調査などを効率的に行うことができます。

SEOツールなどを活用しながら、ウェブサイトの改善点を洗い出し、改修を実施します。ウェブサイトの表示速度改善やモバイルフレンドリー化などが該当します。

ウェブサイトへのアクセスを集めるために、SEOに強く、ユーザーの検索意図とニーズに応えられるコンテンツを制作します。

最後に、ウェブサイトの信頼性と authorityを高めるために、被リンク獲得とサイテーション施策に取り組みます。良質なコンテンツを制作し、他のウェブサイトから自然な形でリンクを獲得できるよう働きかけます。

ペルソナの設定

インハウスSEOを実践する上で、ウェブサイトへのアクセスを増やすために最も重要な手順の一つが「ペルソナ設定」です。ペルソナ設定とは、自社の商品やサービスを最も利用してくれそうな顧客像を、年齢、性別、職業、興味関心、ライフスタイル、情報収集方法、購買行動などの具体的な属性情報や行動パターンを分析し、詳細に作り上げていくプロセスです。

なぜペルソナ設定がインハウスSEOにおいて重要なのでしょうか？それは、ペルソナを明確にすることで、ウェブサイトに訪れるユーザーを「ただの人」ではなく、「どんな悩みや欲求を持った人物」なのかを具体的にイメージできるようになるからです。

例えば、あなたがダイエット食品の販売サイトを運営しているとします。ターゲットを「ダイエットに興味のある人」と漠然と捉えるのではなく、「30代女性会社員、在宅勤務で運動不足気味、手軽に健康的に痩せたいと考えている」といった具合にペルソナを設定することで、ウェブサイトに掲載する情報やコンテンツの内容を、より具体的かつペルソナのニーズに合致したものに最適化できます。

ペルソナ設定は、SEOキーワード選定、コンテンツ企画、ウェブサイトデザイン、広告展開など、インハウスSEOのあらゆる施策の基礎となる重要なプロセスと言えるでしょう。

コンセプトの設定

インハウスSEOを実践していく上で、「コンセプトの設定」は非常に重要です。

SEOは、検索エンジンを通じてユーザーをウェブサイトに呼び込み、最終的には顧客になってもらうことを目指します。そのためには、SEOを行う前に「誰に」「何を」「どのように」伝えるかを明確にする必要があります。

「誰に」の部分では、ターゲットとなる顧客像（ペルソナ）を具体的に設定します。ペルソナ設定については、別途解説します。

「何を」の部分では、ウェブサイトを通してユーザーに提供する価値を明確化します。例えば、商品やサービスを通じてユーザーのどんな悩みを解決したいのか、どんな未来を提供したいのかを具体的に言語化します。

「どのように」の部分では、他のウェブサイトと差別化できる独自の強みを明確にします。例えば、豊富な品揃え、価格競争力、専門性の高い情報提供、手厚い顧客サポートなど、競合にはない強みを明確に示すことが重要です。

これらの要素を明確にすることで、ウェブサイトの軸となるコンセプトが定まり、一貫性のあるSEO戦略を展開することができます。

例えば、あるECサイトが「30代女性向け、オーガニックコスメのセレクトショップ」というコンセプトを設定したとします。

この場合、ターゲットは「30代女性」、提供価値は「オーガニックコスメによる美容と健康」、強みは「厳選された商品ラインナップと専門知識に基づいた情報提供」などが考えられます。

このようにコンセプトを明確にすることで、「30代女性」というペルソナに対して、「オーガニックコスメ」というテーマで、専門性の高い情報や厳選された商品ラインナップを提供するSEO戦略を立てることができます。

KGI・KPIの設定

インハウスSEOを成功させるには、まず「何を達成したいか」という目標を設定することが重要です。この目標を明確にするために、KGIとKPIを設定します。

KGI（Key Goal Indicator：重要目標達成指標）は、インハウスSEO活動を通して最終的に何を達成したいかを表す指標です。
例えば、「ウェブサイトからの問い合わせ数を増やす」「商品の購入数を増やす」「ブランド認知度を高める」といった、ビジネスの成功に直結する目標を設定します。
KGIは、数値目標と期限を明確にすることが重要です。

KPI（Key Performance Indicator：重要業績評価指標）は、KGIを達成するために設定する中間目標となる指標です。
ウェブサイトへのアクセス状況やユーザーの行動などを数値化し、目標達成度合いを測ります。

例えば、「オーガニック検索からの流入数」「コンバージョン率」「平均セッション時間」などが挙げられます。
KPIは、KGIとの関連性を明確にし、計測可能な具体的な指標を設定することが重要です。

KGIとKPIを設定することで、インハウスSEOの取り組みが、ビジネスの成功にどのように貢献しているかを明確に把握することができます。
目標達成度合いに応じて、SEO戦略を柔軟に見直すことで、より効率的に成果を最大化することが可能になります。

例えば、KGIが「ウェブサイトからの問い合わせ数を増やす」の場合、KPIとして「お問い合わせフォームへの遷移率」を設定します。
お問い合わせフォームへの遷移率が低い場合は、ユーザーがウェブサイト上で迷っている、あるいは求めている情報が見つかっていない可能性があります。
そのため、ウェブサイトの構成やコンテンツを見直し、改善していく必要があります。

SEOツールの導入

インハウスSEOにおいて、適切なSEOツールは欠かせません。SEOツールは、Webサイトの現状分析から改善策の提案、効果測定まで、多岐にわたる機能を提供し、SEO担当者の業務を効率化します。

SEOツールと一言で言っても、無料のものから有料のもの、機能もさまざまです。目的や予算に合わせて適切なツールを選ぶことが重要です。

例えば、Googleが無料で提供している「Google Search Console」は、Webサイトへの検索状況を把握したり、検索結果での表示状況を分析したりするのに役立ちます。

一方、有料ツールはより高度な機能が充実しています。キーワード調査、競合サイト分析、被リンク分析など、さまざまな角度からWebサイトを分析し、改善策を検討することができます。

有料ツールの代表的な例としては、以下のようなものがあります。

* Google Analytics: アクセス状況を詳細に分析できるツール
* SEMrush: キーワード調査、競合分析、サイト監査など多機能なツール
* Ahrefs: 被リンク分析に強いツール
* Moz: サイトのSEO状況を総合的に評価できるツール

これらのツールを導入することで、現状の課題を明確化し、データに基づいた効果的なSEO戦略を立てることが可能になります。

サイト改善の実施

インハウスSEOを実践する上で、サイト改善は欠かせないステップです。サイト改善とは、ウェブサイトをユーザーにとって使いやすく、そして検索エンジンのクローラーが理解しやすいように設計・改修することです。これにより、検索エンジンからの評価を高め、結果的に検索順位の上昇を狙います。

具体的な改善点としては、ページの表示速度の改善、モバイルフレンドリー化、分かりやすいサイト構造などが挙げられます。

ページの表示速度は、ユーザー体験だけでなくSEOにとっても重要な要素です。表示速度が遅いと、ユーザーはストレスを感じて離脱してしまう可能性が高まります。Googleはページ速度をランキング要因の一つとして明言しています。

また、近年ではスマートフォンからのアクセスが増加しているため、モバイルフレンドリー化は必須と言えるでしょう。レスポンシブデザインを採用したり、モバイル版サイトを別に用意したりするなど、様々な対応策があります。

さらに、サイト構造が分かりやすければ、ユーザーは目的の情報にたどり着きやすくなります。また、クローラーがサイトの内容を理解しやすくなるため、SEOにも効果的です。パンくずリストを設置したり、サイトマップを作成したりすることで、サイト構造を分かりやすくすることができます。

サイト改善は一度実施すれば終わりではありません。定期的にアクセス状況やユーザー行動を分析し、必要に応じて改善を繰り返していくことが重要です。

SEOコンテンツの制作

インハウスSEOを実践する上で、欠かせないのがSEOコンテンツの制作です。SEOコンテンツとは、検索エンジンを通じてユーザーをウェブサイトに誘導することを目的としたコンテンツのこと。ユーザーにとって価値のある情報を提供しながら、特定のキーワードで検索エンジンのランキング上位表示を目指します。

SEOコンテンツを作成する際には、まずユーザーがどのようなキーワードで検索しているかを調査することが重要です。関連性の高いキーワードを盛り込みつつ、自然な文章で読みやすいコンテンツを作成しましょう。

ただキーワードを詰め込めば良いわけではありません。ユーザーの検索意図を汲み取り、疑問を解決したり、悩みを解消したりするような質の高いコンテンツ作りが重要です。

さらに、コンテンツを効果的に伝えるための工夫も必要です。見出しや段落を使って文章構造を整理したり、画像や動画を効果的に活用したりすることで、ユーザーの理解を促進し、サイト滞在時間を伸ばすことができます。

SEOコンテンツは、ただ作成して終わりではありません。公開後もアクセス状況や検索順位などを分析し、必要があればコンテンツの内容を修正・改善していくことが重要です。PDCAサイクルを回し続けることで、より効果的なSEOコンテンツへと成長させていきましょう。

被リンクやサイテーション施策

被リンクとは、外部サイトから自分のサイトへ貼られたリンクのことです。良質な被リンクは、検索エンジンからの評価を高め、検索順位の上昇に繋がる重要な要素となります。

一方、サイテーションとは、外部サイトで企業名やブランド名、URLなどが言及されることを指します。リンクを伴わない場合でも、検索エンジンはサイトの信頼性や権威性の指標として認識します。

被リンクを獲得するには、以下の様な施策が考えられます。

* 良質なコンテンツマーケティング: ユーザーにとって有益な情報を発信し、自然とリンクを獲得できるようなコンテンツを制作する。
* 外部サイトへの寄稿: 専門性の高いメディアやブログなどに、オリジナルの記事を寄稿し、自社サイトへのリンクを獲得する。
* プレスリリース配信: 新サービスやイベント情報などをプレスリリースとして配信し、メディアに取り上げられることで被リンク獲得を狙う。
* SNSでの情報発信: 魅力的なコンテンツをSNSで拡散することで、多くの人の目に触れ、結果として被リンク獲得に繋がる可能性を高める。

これらの施策を通して被リンクを獲得する際は、関連性の高いテーマや業界のサイトからのリンクを優先的に獲得することが重要です。また、不自然なリンク構築はペナルティの対象となる可能性があるため、注意が必要です。

サイテーションを増やすには、ブランド認知度を高める活動が重要になります。例えば、SNSで積極的に情報発信したり、イベントやキャンペーンを実施するなどが挙げられます。

インハウスSEOにおいては、これらの施策を計画的に実行し、被リンクとサイテーションを着実に増やしていくことが、長期的なSEO効果に繋がります。

インハウスSEOを成功させるためのポイント

インハウスSEOを成功させるには、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。まず、SEOは常に進化している分野であることを認識し、継続的な学習と情報収集が不可欠です。検索エンジンのアルゴリズムは頻繁に更新され、最新の動向やベストプラクティスを把握しなければ、効果的なSEO戦略を維持できません。

次に、社内全体でSEOに対する理解と協力体制を築くことが重要です。SEOは、Webサイト制作やコンテンツマーケティング、広報など、様々な部門と密接に関係しています。各部門がSEOの重要性を理解し、共通の目標に向かって連携することで、施策の効果を最大化できます。例えば、マーケティング部門がSEOのキーワード分析結果をコンテンツ制作に活かしたり、広報部門がSEOを意識したプレスリリースを作成したりするなど、部門間で積極的に連携していくことが重要です。

継続的な学習と情報収集

インハウスSEOにおいて「継続的な学習と情報収集」は、成功を大きく左右する要素です。検索エンジンのアルゴリズムは常に進化しており、昨日の成功体験が今日は通用しないことさえあります。

特に、Googleはコアアップデートと呼ばれる大規模なアルゴリズム変更を定期的に実施しています。
これにより、検索順位が大きく変動する可能性があり、最新情報を得ておくことが重要です。

情報収集には、Google検索セントラル公式ブログやSEO関連のニュースサイト、専門家のブログなどを活用しましょう。

これらの情報源から、最新のSEOトレンド、アルゴリズムの変更点、効果的なSEO手法などを学び、自社のウェブサイトにどのように活かせるかを常に検討することが重要です。

また、SEO関連のセミナーや勉強会に参加したり、資格取得を目指したりするのも有効です。
積極的に学び続けることで、変化の激しいSEO業界に対応できる力を身につけることができます。

社内での一貫した協力体制

インハウスSEOは、ただSEO担当者だけで完結するものではありません。
なぜなら、SEOはウェブサイト全体に関わる取り組みだからです。

例えば、SEO担当者がどんなに素晴らしいキーワードを選定し、コンテンツを作成しても、Webサイトの表示速度が遅ければ、ユーザーはサイトから離れてしまい、検索順位に悪影響を及ぼす可能性があります。
そのため、開発部門の協力が必要不可欠です。

また、SEOに強いコンテンツを作成するために、商品知識が豊富なマーケティング担当者や、顧客の声を収集しているカスタマーサポート担当者など、様々な部署との連携が重要になります。

社内全体でSEOの重要性を理解し、それぞれの担当者が連携することで、初めてインハウスSEOは成功に近づきます。
定期的なミーティングや情報共有の場を設け、共通認識を持つことが重要です。

部門を跨いでの協力体制を築くことで、施策の効果を最大化し、ウェブサイトの成長を促進することができます。

インハウスSEOが難しい場合の代替手段

インハウスSEOは魅力的ですが、企業によってはリソースやノウハウの不足が原因で、実践が難しい場合があります。そのような場合でも、SEOを諦める必要はありません。いくつかの代替手段がありますのでご紹介します。

一つは「セミインハウスSEO」です。これは、社内でSEOの基礎的な部分を担当し、専門性の高い業務やリソースが必要な部分を外部のSEO会社に依頼する、いわば「折衷案」です。例えば、キーワード調査やサイト分析などの基礎的な業務は社内で行い、コンテンツ制作や被リンク獲得などの専門性の高い業務は外部に委託します。これにより、社内にSEOのノウハウを蓄積しながら、外部の専門知識も活用できるというメリットがあります。

もう一つは、SEOの全てを外部のSEO会社に委託する「アウトソースSEO」です。専門的な知識や経験を持つ外部の会社に依頼することで、質の高いSEO対策を実施することができます。アウトソーシングには、費用対効果の高いSEO対策を実施できる、社内リソースを他の業務に集中できるなどのメリットがあります。

どちらの選択肢が適しているかは、企業の規模、予算、SEOに対する理解度、そして目標とする成果によって異なります。重要なのは、それぞれのメリットとデメリットを理解した上で、自社にとって最適な方法を選択することです。

セミインハウスSEOの活用

インハウスSEOを自社だけで完結させるのが難しいと感じたら、「セミインハウスSEO」という選択肢があります。これは、SEOの業務の一部を外部の専門業者に委託し、残りの部分を自社で行う方法です。

例えば、SEO戦略の立案や効果測定などの専門性の高い業務は外部に依頼し、キーワード選定やコンテンツ作成、サイト内修正などは自社で行うというように、業務を分担します。

セミインハウスSEOの大きなメリットは、自社の状況に合わせて、必要な部分だけを外部に依頼できる柔軟性です。専門知識が不足している部分だけを補完したり、リソースが足りない部分を効率化したりすることができます。

また、外部の専門家の知見を取り入れることで、自社のSEO担当者のスキルアップにもつながります。専門家とのやり取りを通じて、SEOの最新情報や実践的なノウハウを学ぶことができます。

さらに、完全に外部に委託するよりもコストを抑えられる点も魅力です。費用対効果を意識しながら、自社にとって最適な形でSEOに取り組むことができます。

アウトソースSEOの検討

インハウスSEOが難しいと感じたら、専門的な知識と経験を持つ外部のSEO業者に業務を委託する「アウトソースSEO」も検討しましょう。アウトソースSEOでは、ウェブサイトの現状分析から、SEO戦略の立案・実行、効果測定までを一貫して依頼できます。

アウトソースSEOを検討するメリットとしては、専門性の高いSEO対策を効率的に行える点、最新の情報や技術に基づいた施策を実行できる点、社内リソースを他の業務に集中できる点などが挙げられます。

アウトソースSEO業者を選ぶ際には、実績や費用、得意分野などを比較検討することが大切です。自社の事業内容やSEO目標に最適な業者を選び、綿密なコミュニケーションを取りながら進めることが、成功へのカギとなります。

まとめ

この記事では、「インハウスSEO」について、その定義からメリット・デメリット、成功させるためのポイントまでを詳しく解説しました。

インハウスSEOとは、SEO対策を外部に委託するのではなく、自社の社員が内製化して行うことを指します。社内にSEOのノウハウが蓄積され、費用を抑えながら自社サイトに最適なSEO戦略を実行できる点が大きなメリットです。一方で、専門知識を持った人材の確保や育成、継続的な情報収集など、一定の労力が必要となる側面もあります。

インハウスSEOは、自社の状況やSEOへの理解度によって向き不向きがあります。この記事で紹介した内容を参考に、自社にとって最適なSEO戦略を検討してみてください。